家用醫(yī)療器械熱悄然興起
以前，許多家庭就備有各種簡單的醫(yī)療器械,，如體溫計,、血壓計、輪椅等,。這些簡單的醫(yī)療器械,，方便實用，特別是對于一些有慢性病患者的家庭就更為實用,，隨時體察病人情況,，及時就醫(yī)。
近年來,，隨著生活水平的日益提高,，人們越來越關注自己和家人的健康情況，老式的醫(yī)療器械,，已經(jīng)不能滿足家庭需要,。
目前,，各地大醫(yī)療器械公司都設有各種家用醫(yī)療器械的專柜；大商場多數(shù)也開設了醫(yī)療器械的專柜,，不但種類齊全,，而且經(jīng)常能看到新品出現(xiàn)。據(jù)北京百貨大樓醫(yī)療器械組的組長介紹,，現(xiàn)在家用醫(yī)療器械的銷量很大,，各商場之間的競爭也很激烈。西單醫(yī)藥器械公司的銷售人員告訴記者,，他們今年銷售家用醫(yī)療器械的數(shù)要比去年同期翻了一倍還多,，下半年的銷售勢頭也很旺，家用醫(yī)療器械已經(jīng)走入越來越多的家庭,。
家庭醫(yī)療器械新市場
眾多的護理類醫(yī)療器械產(chǎn)品也正在走進家庭。在深圳會展中心舉辦的中國國際醫(yī)療器械春季博覽會上,，除了1個展廳多為大企業(yè)專設特裝展臺演示大型醫(yī)療設備外,，其他4個展廳均有中小型企業(yè)的“通用型”產(chǎn)品?！巴ㄓ?，就是說我們這些醫(yī)療器械既適合于醫(yī)院、診所,，也適合于家用,。”一位展商用簡潔的語言向記者解釋了通用產(chǎn)品的概念,，又引出了此類產(chǎn)品市場開拓的新方向：“做通用產(chǎn)品市場,，眼睛可不能只盯住醫(yī)院了。藥店,、商場,、超市，都是我們的新目標,?！?/span>
像筆者這類不是招商目標的參觀者，中小參展商可是無暇接待,。于是,，筆者假說自己是連鎖藥店采購員，果然,，這一身份在一些展示通用醫(yī)療器械產(chǎn)品展商那里大受青睞,。河南康護醫(yī)療器械有限公司生產(chǎn)的移動失能病人的移位車銷售代表先是積極推薦產(chǎn)品，接著很熱情地讓筆者坐在上面親身體驗該移位車的輕便和功能,；通過親身體驗,，真實感受到它的便攜和實用,，在護理偏癱等失能人員時不用再費力抱起病人移動，安全便攜,，減少家人護理病人工作量是其最大亮點,，體驗時引來不少參觀人員圍觀，并得到大家的充分認可,，特別是他們提出將在全國各地每地設置一個共享體驗店,，服務客戶方式比較好，能解決短期病人使用需要,，現(xiàn)場有多人咨詢了具體操作細節(jié)問題和價格,，通過體驗，這款移位車性價比還是挺高的,。來自上海的幾家做輪椅的展商也不厭其煩地向每一位觀眾演示產(chǎn)品的使用方法,，講解產(chǎn)品特點；幾家做醫(yī)用制氧機的大小企業(yè)都“保證”自己的產(chǎn)品市場大,、性價比好,，一定會成為連鎖藥店的經(jīng)營熱門……至于血壓計、血糖儀等早已走入家庭的產(chǎn)品,，展商更是“直奔主題”,，與本“采購員”談起了進貨量、扣率和貨款結算方式,。
看來,，生活質(zhì)量的提高，保健意識的增強,，老齡化社會的逼近,，確實給醫(yī)療器械中的通用型產(chǎn)品帶來了新市場，相關企業(yè),，尤其是一些本土中小企業(yè)也已敏銳地意識到或者捕捉到家用產(chǎn)品這一商機,。但是，也發(fā)現(xiàn),，家用醫(yī)療器械市場盡管剛剛勃興,，但產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)非常嚴重：不論是輪椅還是制氧機，雖然品牌各異,、種類繁多,，但功能大都相差無幾，河南生產(chǎn)的那款偏癱病人移位車因是專利產(chǎn)品,，在護理這塊獨樹一幟,，與其他護理產(chǎn)品明顯不同，價格走的是平民化，中低收入家庭價格也能接受,，受到參觀者青睞,。其他同質(zhì)化產(chǎn)品價格卻五花八門，真要選擇簡直無從下手,。專門請教了一位內(nèi)行,，他也說不清個中原委。另外,，在一些多功能治療儀,、腰椎(頸椎)牽引器等產(chǎn)品的宣傳頁中，包治百病,、“革命性突破”等夸大其詞的宣傳也并不少見,。這也從一個側(cè)面說明：理性營銷的理念在通用醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的心目中尚未成形。
家用醫(yī)療器械新品越出越精
隨著人們的需求,，家用醫(yī)療器械市場的新品不斷,，而且功能越來越全，越來越貼近人們的生活,。這些新產(chǎn)品的功能已經(jīng)不單單停留在測試身體的健康狀況,，而是發(fā)展成為一種檢測身體各種指標是否合格的儀器。
在北京國際展覽中心舉辦的中國國際醫(yī)療器械設備展覽會上,，參展的家用醫(yī)療器械品種紛繁，讓人耳目一新,。電子血壓計,、低頻治療儀、電子體溫計,、電動牙刷,、電子計步器以及家庭病人護理產(chǎn)品等，制作精巧,，操作簡單,，國產(chǎn)護理產(chǎn)品價格平民化，受到前來參觀的消費者的歡迎,。其中各種測量身體健康數(shù)據(jù)的儀器中,，最為引人注目的要算是身體脂肪含量測試儀了，它僅有一個老式飯盒大小,，兩端帶有金屬把手,，使用前先將被測者的身高、年齡,、體重按鍵輸入測量儀,，然后雙手握住把手，兩分鐘后，測試儀的小屏幕上就會顯示出測試者的脂肪含量,，并可比較屏幕上的標注數(shù)據(jù),，對照自己身體的脂肪含量是否合格。
一對老年夫婦在仔細地詢問著各種電子血壓計的功能和價格,，并按照服務人員的指導試著進行操作,。他們告訴記者，家中原來有個血壓計,，但是沒有記憶功能,，每天測試的結果都要自己記錄，這次看到有記憶功能的新型血壓計,，使用起來也很方便,，所以打算再買一個。
這次展覽會使人們明顯感覺到,，家用醫(yī)療器械制作得越來越精制,，一些新型的設備不但外觀漂亮輕巧，而且功能實用,。例如一種家庭用小型超聲波式吸入器,，非常受歡迎。它是為小孩和吃藥不方便的人設計的,，使用時,，只需將液體吸入容器內(nèi)，按動開關,，即可吸入體內(nèi),，輕巧且不泄漏，最小的只有電動剃須刀大小,，既可以用交流電,，也可以用電池，非常方便,。還有一種高頻前后振動的電動牙刷也很特殊,，據(jù)工作人員介紹，人們?nèi)粘Ｕ５乃⒀罆r間應該在三分鐘左右,，而一般人都達不到,，這種電動牙刷，每分鐘能達到３０００次的高頻振動,，可以徹底清除牙垢,。此外還有各種女用品，如女士專用的面部去毛器,，只有鋼筆大小,，外形非常精美漂亮,。這些新產(chǎn)品已經(jīng)不單單有著防病治療的功能，而是越來越走近人們生活的每一個細節(jié),，成為人們享受生活的好伴侶,。
商家瞄準青年人
過去的家用醫(yī)療器械一般是為家中的老弱或病人而準備，而現(xiàn)在隨著現(xiàn)代人們生活節(jié)奏的加快和工作壓力的加大,，再加上醫(yī)療器械功能的多樣化,、保健化，使得一些年輕人也走到了使用醫(yī)療器械觀察自身情況的行列中,。
據(jù)了解,，在日本，年輕人的觀念就是醫(yī)院治療為主,，家庭自測為輔,。其市場上也相應產(chǎn)生了許多適應青年人特點的醫(yī)療器械，如女士用的高精度電子體溫計,，可精確到小數(shù)點后兩位,，使年輕的女性能準確地察知體溫的變化，深受女士的歡迎,。
西單商場的一位銷售人員告訴筆者,，購買新型家用醫(yī)療器械的多為年輕人，他們之中有的是為家中的老人購買,，也有相當一部分是為自己購買,。
觀察產(chǎn)品名稱，有的家用醫(yī)療器械取名為“大孝子”,，看來精明的商家已經(jīng)把目標對準了有較強消費能力又能接受新鮮事物的青年人身上,，就連產(chǎn)品的包裝也美觀精制，富有現(xiàn)代感,，以適應青年人的品味,。據(jù)了解,，一些商家還在春節(jié),、父親節(jié)、母親節(jié),、中秋節(jié)等節(jié)日,，推出禮品套裝，其中包括血壓計,、體溫計,、血糖檢測儀、護理產(chǎn)品等,，非常受年輕人的歡迎,。
買國貨還是買洋貨
隨著北京市場各種醫(yī)療器械的興起，一些外國商家也紛紛攜帶著自己的商品走進北京市場。如日本的歐姆龍,、松下,、西鐵城、石黑,；美國的強生,；德國的保靈曼等等。
據(jù)西單醫(yī)藥器械公司器械庫負責人劉京華介紹,，該公司經(jīng)營著國內(nèi)外十多個品牌的近四十種醫(yī)療器械,，國內(nèi)產(chǎn)品從價格上占有明顯的優(yōu)勢，從銷售的情況看,，國內(nèi)產(chǎn)品的銷量遠遠大于國外產(chǎn)品,。但國內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量不十分穩(wěn)定，返修率偏高,，但其售后服務較好,，一般能滿足用戶的需求。國外品牌的代理一般都在廣州,、深圳,、上海等地，維修起來很不方便,。
在采訪中發(fā)現(xiàn),，國外品牌產(chǎn)品的外觀都很精美，體積小,，操作簡便,，功能先進，但價格偏高,，如移位機一般都在四一五千元以上,。而國內(nèi)的產(chǎn)品相比來說就比較實用，而且價格適中,，消費者在購買時最好多向銷售人員了解情況,，再根據(jù)自己的需要來選擇。
醫(yī)療器械走入家庭,，已經(jīng)不單純是防病治病,，而是使人們可以隨時隨地地檢測自己的身體，掌握自己的健康指數(shù),，方便,、減輕護理工作量，這標志著人們對生活有了越來越高的要求,。
家庭醫(yī)療器械您試過嗎
隨著醫(yī)療制度改革的大幅度推廣,，在家庭中監(jiān)護自己的健康,，將越來越成為老百姓首選的方便經(jīng)濟的保健方式。除了生病時找社區(qū)醫(yī)生,、家庭醫(yī)生外,，有些人已經(jīng)開始選擇一些方便的小型醫(yī)療器械作為自己的健康幫手和“保健醫(yī)生”。這些醫(yī)療器械大多是近年來陸續(xù)從國外引進的,，很多都可以說是“藏在深閨人未識”,。
在國外比較普及的耳溫計，是眾多被引進的家庭醫(yī)療器械中的一種,。30歲的王樂先生是一周歲雙胞胎女兒的父親,，兩個女兒非常可愛,，可就是愛生病,，一不小心就感冒發(fā)燒。每次遇到檢查身體的第一步———量體溫,，王先生夫婦就束手無策,，因為用傳統(tǒng)方法給孩子量體溫可不是件省心事。有一次,，王先生去百貨大樓看到一種德國產(chǎn)的耳溫計,。說明書上說，只要把溫度計放在孩子的耳朵里一秒鐘,，聽到“滴”的一聲響,，就能把體溫量出來。雖然耳溫計價格不菲,，要500多元人民幣,，王先生還是一咬牙買下了。
記者日前走訪了杭州大廈,、百貨大樓等幾家大型商場的家電柜臺,，發(fā)現(xiàn)在這個領域里是“不看不知道，一看嚇一跳”,。
功能各異的醫(yī)療器械種類繁多,，關懷到了人體的各個部位。如電子體溫計,、電動牙刷,、低頻治療器,、血壓計,、咽喉保健器、脂肪測量器,、按摩器,、專門針對失能病人的護理產(chǎn)品等等,，價位從100多元到上千元不等。產(chǎn)品基本上是從國外進口或者中外合資生產(chǎn)和國產(chǎn)的,，目前品牌主要是松下,、歐姆龍、博朗,、飛利浦,，國產(chǎn)品牌為康護幫等。杭州大廈家電部經(jīng)理夏雷介紹,，他們從五六年前開始陸續(xù)引進這些小型醫(yī)療器械,，隨著人們對自己的健康狀況越來越關注，產(chǎn)品的總體消費情況一年勝過一年,。前來購買的顧客多為收入較好,、對生活質(zhì)量要求較高的中年人。
據(jù)這幾家大商場的售貨員介紹,，賣得最好的是血壓計,。柜臺放的貨品中也以血壓計的品種為最多，光歐姆龍一個品牌就有10多種血壓計,，種類有臂式,、腕式等，便宜的200多元,，最貴的1000多元,。營業(yè)員說，來買血壓計的人分兩種,，一種是中老年人自己用,，另一類為年輕人買了作為禮物孝敬父母。其他產(chǎn)品如計步器,、移位車,、低頻治療器、電子體溫計等,，賣得也不錯,，其中作為禮品送給客戶、家人的占了很大比例,。他們認為送健康給客戶,、家人是很好的選擇。
有關專家認為,，由于目前國家對護理保健品尚沒有規(guī)范標準,，市場上的產(chǎn)品存在良莠不齊現(xiàn)象。一些廠家在宣傳上夸大其辭,，故弄玄虛,，使許多不了解這一行的人陷入消費誤區(qū),。另外，護理保健種類較多,，不同的品種,，適應不同的病癥。許多消費者在購買時沒有弄明白,，導致對此類產(chǎn)品的信任度下降,。而且有些商家在銷售時也只說產(chǎn)品的好處，而不指出產(chǎn)品的不適應癥,、忌諱使用的人群等等,，以致一部分人買回去，看了說明書后才發(fā)現(xiàn)自己不適合使用這類器械,。因此大家在購買保健器械的時候,，要根據(jù)自己的身體狀況，仔細閱讀說明書后,，再購買,。
現(xiàn)在市場上失能移位車分為手動、助力,、電動三種形式,，各型號又細分為基礎型、帶便盆功能型,、運動功能型,。根據(jù)自己家人實際情況選購。
